Gérer les relations avec vos distributeurs, un pilier stratégique pour pénétrer de nouveaux marchés avec succès
Cet événement vous permettra de :
✔ Comprendre le rôle stratégique des distributeurs et leur impact sur le développement commercial.
✔ Explorer les modèles juridiques de distribution (négociant indépendant, agent commercial, commissionnaire) pour choisir le format adapté à vos besoins.
✔ Découvrir les étapes clés pour identifier, sélectionner et contractualiser avec des distributeurs performants.
✔ Approfondir les aspects critiques de l’aval : suivi de la relation, SAV et résiliation contractuelle.
Vos Intervenants :
Laurent Romano, avocat associé au sein du département Droit Economique, Droit des Contrats et Propriété Intellectuelle de CMS Francis Lefebvre Lyon
Nelly Dubrulle, Innovation Account Manager chez CTI Biotech
Franck WIBAUX, Directeur Export chez Laboratoire Gifrer Barbezat et Conseiller du Commerce Extérieur
À qui s’adresse cet événement ?
Aux responsables commerciaux, dirigeants d’entreprises, et toute personne impliquée dans la gestion des relations distributeurs à l’international.
