Meilleures pratiques de gestion des relations avec vos distributeurs, un pilier stratégique pour pénétrer de nouveaux marchés avec succès !
📅 : Jeudi 10 avril 2025
⏰ : 10h à 12h
📍 : Bureau de Lyonbiopôle- bâtiment EKLAA- 63 av Tony Garnier 69007 Lyon
A l’occasion d’un atelier animé par Laurent Romano, avocat associé au sein du département Droit Economique, Droit des Contrats et Propriété Intellectuelle de CMS Francis Lefebvre Lyon et par Nicolas Fournier, CEO de Dessintey , rejoignez nous pour une matinée enrichissante autour des meilleures pratiques de gestion des relations avec vos distributeurs, un pilier stratégique pour pénétrer de nouveaux marchés avec succès !
Pourquoi participer ?
Cet événement vous permettra de :
✔ Comprendre le rôle stratégique des distributeurs et leur impact sur le développement commercial.
✔ Explorer les modèles juridiques de distribution (négociant indépendant, agent commercial, commissionnaire) pour choisir le format adapté à vos besoins.
✔ Découvrir les étapes clés pour identifier, sélectionner et contractualiser avec des distributeurs performants.
✔ Approfondir les aspects critiques de l’aval : suivi de la relation, SAV et résiliation contractuelle.
Programme détaillé :
1️⃣ Introduction :
Rôle du distributeur dans la stratégie commerciale.
Différents modèles juridiques de distribution.
2️⃣ Identification et sélection des distributeurs :
Définition des stratégies fournisseur/distributeur.
Outils de présélection : salons professionnels, KOL, due diligence.
Méthodes de recherche adaptées aux contextes locaux.
3️⃣ Contractualisation efficace :
Accord de confidentialité, lettres d’intention et contrat final.
Points cruciaux des clauses contractuelles : exclusivité, garanties, prix, livraison, responsabilités…
4️⃣ Phase aval :
Suivi de la relation et du business plan.
Gestion de la matériovigilance et du SAV.
Résiliation et gestion des conflits.
5️⃣ Session interactive : Questions & Réponses avec nos experts.
À qui s’adresse cet événement ?
Aux responsables commerciaux, dirigeants d’entreprises, et toute personne impliquée dans la gestion des relations distributeurs à l’international.
👉 Inscrivez-vous dès maintenant : Lien ci-dessous.
⚠️ Places limitées !
Tarif
Cet évènement est gratuit
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