Offres d'emploi

Le poste

Responsable Commercial France - Dispositifs médicaux F/H - QMI

CDI | Lyon 9 | Télétravail partiel (déplacements fréquents en France)

Salaire : 70-85 k€ (package)

Expérience : > 5 ans | Bac+5 | Début : Dès que possible

L'équipe RH ONLYLYON Invest accompagne QMI dans le cadre son développement en région lyonnaise.

À propos de QMI

Depuis plus de 20 ans, QMI accompagne les professionnels de santé en contribuant à la sécurité des patients et à la performance hospitalière à l’international (Moyen-Orient, Europe, Amérique du Nord).

Grâce à des capacités de R&D intégrées et à une parfaite maîtrise de sa chaîne de valeur, l’entreprise conçoit, fabrique et commercialise des dispositifs médicaux certifiés CE dans des domaines critiques : chirurgie, support respiratoire, anesthésie, cardiologie interventionnelle, néphrologie et soin des plaies.

QMI s’est notamment imposé comme un acteur majeur des solutions de kits hospitaliers, permettant de regrouper en un seul conditionnement l’ensemble des éléments nécessaires à une intervention. Ces solutions améliorent l’efficacité des équipes, renforcent la sécurité et optimisent les coûts.

Dans le cadre de l’implantation et du développement de sa filiale QMI Europe à Lyon, ONLYLYON Invest accompagne le recrutement d’un(e) Responsable Technico-Commercial France dédié(e) à la croissance de cette activité stratégique.

Missions

Rattaché(e) au Directeur Général de QMI Europe, le poste joue un rôle clé dans le développement de la marque en France, à l’interface entre enjeux techniques, cliniques et commerciaux.

Responsabilités principales :

• Développement commercial : définir et déployer la stratégie de développement des kits sur le marché français ; identifier les décideurs clés (acheteurs hospitaliers, distributeurs, KOL, sociétés savantes), conduire les négociations et piloter les appels d’offres hospitaliers.

• Expertise clinique : assurer le lien entre la technicité des dispositifs et les usages hospitaliers ; accompagner les équipes dans l’adoption des solutions ; former les utilisateurs (ateliers, accompagnement terrain).

• Analyse de marché : remonter des informations clés sur les besoins clients, la concurrence et les évolutions du secteur.

• Amélioration produit : identifier les axes d’optimisation dans les pratiques cliniques et contribuer à l’évolution des produits en lien avec le marketing et la R&D.

• Conformité et qualité : participer aux évaluations cliniques, à la surveillance post-commercialisation (PMS) et garantir le respect du Règlement (UE) sur les dispositifs médicaux (MDR).

Profil recherché

• Formation : infirmier(ère) diplômé(e) d’État, ingénieur biomédical, pharmacien ou médecin. Un complément en marketing ou management de la santé constitue un atout.

• Expérience :

  • 5 à 10 ans dans une fonction technico-commerciale en dispositifs médicaux en environnement hospitalier

  • Une expérience clinique (bloc opératoire, réanimation, cardiologie interventionnelle, néphrologie) est appréciée

• Langues : français et anglais professionnel

Compétences et qualités

• Excellente compréhension des environnements hospitaliers complexes

• Approche orientée solutions et résultats

• Esprit analytique et rigueur dans le pilotage des activités

• Très bonnes capacités relationnelles et sens du service client

• Autonomie, mobilité et adaptabilité dans une structure agile

Conditions

• Localisation souhaitée : région lyonnaise ou parisienne

• Déplacements : fréquents (50 à 60 % du temps) en France, ponctuellement à l’international

• Organisation : poste en home office avec accès régulier au siège de QMI Europe à Lyon

Rémunération et avantages

• Rémunération (fixe + variable) : 70–85 K€ selon expérience

• Variable : 25 % du fixe (objectifs quantitatifs et qualitatifs)

• Statut : cadre au forfait jours

• Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage

• Remboursement des frais professionnels selon politique en vigueur

• Équipements : téléphone et ordinateur portable

• Télétravail avec prise en charge partielle des frais

• Complémentaire santé et prévoyance

Pourquoi rejoindre QMI Europe ?

Intégrer QMI Europe permet de participer à une dynamique de croissance sur un marché à fort enjeu, au sein d’une organisation à taille humaine favorisant autonomie, impact et perspectives d’évolution.

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